化妆品单品牌店铺数据被曝光

       近日一组化妆品单品牌店铺的开店计划数据被曝光，其中包括林清轩、佰草集、韩束等中外化妆品品牌。看起来，中国市场化妆品单品牌店铺的开店高潮已经来临，未来几年单品牌店铺将成为继商超、百货、专营店等之后日化品牌销售的又一主力渠道。
　　确实，随着中国市场消费水平的提高、消费者品牌意识的增强，单品牌店铺已经在中国获得快速发展，并将继续保持高速增长态势。悦诗风吟、佰草集等品牌就通过单品牌店铺的设立取得了快速发展，成为很多品牌和经销商选择单品牌店铺的有力佐证。
　　悦诗风吟可以说是在中国市场中做单品牌店铺比较成功的外国化妆品品牌。2012年4月，悦诗风吟中国上海旗舰1号店开业，开始以在韩国明洞采用的单品牌店铺征战中国市场。截至目前，悦诗风吟在中国的店铺数量已经超过了200余家，其发展可谓十分迅速。
　　国内做单品牌店铺比较成功的是上海家化旗下的佰草集。佰草集推出时，由于在传统百货渠道发展受阻，采用了开设单品牌店铺的形式，并最终取得了成功。根据中怡康统计数据显示，截至2015年12月，佰草集继续占据天然细分市场第一，并且是百货渠道前二十名品牌中惟一的本土品牌。虽然从日前上海家化披露的财报看，去年上海家化化妆品业务3%的收入增长主要是由于高夫、玉泽品牌的增长，相反佰草集品牌却增长趋于平和甚至没有增长，其百货渠道市场占有率也由3.0%下滑到2015年的2.8%，但是毋庸置疑，佰草集仍然是上海家化旗下的主力品牌之一。
　　那么，与其它渠道相比，单品牌店铺到底对品牌商来说有哪些优势？首先，对于品牌商来说，开设单品牌店可以提高对店铺的管理能力，有利于形成较为统一的品牌形象，提高品牌影响力。此外，还能帮助品牌减少中间环节，缩短供应时间，提高企业利润。有人对单品牌店的利润进行了测算，综合性的化妆品店铺理想的毛利率为35%左右，而化妆品品牌单品牌店铺的毛利率可以达到50%。
　　以一家将在新三板挂牌的品牌——蜜思肤为例，其采用的是类似单品牌店模式的自有品牌连锁专营店模式，2013年、2014年、2015年1至8月的营业收入分别为434.29万元、990.28万元和2400.02万元；由净亏损23.18万元转为净盈利24.34万元和103.29万元。根据公开转让说明书，其2013年、2014年、2015年1至8月的毛利率分别高达45.03%、45.07%和41.57%。
　　在商超等零售渠道不景气，甚至屈臣氏等化妆品专营店营收都在下滑的情况下，为了获取较高的利润，拓展市场增长空间，众多品牌开始选择采取单品牌店的形式。比如蜜思肤制订了到2020年门店突破2000家的目标，婷美小屋也在2015年底提出十年20000家店的计划。
　　但是，在开设单品牌店的同时，化妆品品牌商需要考虑品牌影响力、渠道成本等因素，切忌盲目。需要注意的是，以上众多品牌采取单品牌店铺的形式能够取得成功的原因在于，初期也许对品牌影响力没有很高的要求，但是这些品牌的理念都能够得到消费者的认同，比如草本、天然护肤等；品牌旗下的产品SKU需要达到一定数量，才能够支撑起一家一定规模的单品牌店铺等等。