揭秘中国本土年销过百亿的日化巨头

   No.1 立白：年销180亿元
   要说中国市场最大的日化企业，当然还是非多年的老大哥宝洁莫属;但是中国本土最大的日化企业，在中国也只逊于宝洁，销售额已经几乎和联合利华这个全球第二大的日化巨头中国市场销售额持平。
   能做到这一点的，当然是立白。
   立白集团在1994年才成立，然而据媒体报道，2013年立白集团的年销售额已经突破了160亿元;另据立白集团董事陈丹霞在公开场合透露，2014年立白集团的年销售额达到了180亿元。
从160亿到180亿，一方面是总额增加了20亿，另一方面是增长率高达12.5%。在高起点上实现高增长，立白作为本土日化第一企业当之无愧。
   我们从另外一个维度来看看这个本土日化巨头的各方面情况：立白在全国拥有13大生产基地、30多家分公司、20多家委外加工厂，员工10000多人，洗涤用品全国销量第一，每年上税超10亿元。
   2005年前后，它即开始朝向“大日化、多品牌”发展。在这样的发展战略之下，2005年，立白通过收购获得了蓝天、六必治等口腔护理品牌;2006年，立白集团收购高姿化妆品有限公司并组建上海新高姿化妆品有限公司。如今，立白已拥有多个化妆品品牌。
立白最核心的领域，还是在家用护理产品上。
   据2014年尼尔森全国零售研究数据，立白品牌洗衣粉、洗洁精的销售额和市场份额全国第一。立白在这一领域内的品牌主要有立白、好爸爸，这两大品牌在洗衣液市场同样增长迅速。
据全球权威市场调查机构欧睿国际公布的《中国家用护理类企业10强榜》显示，2014年立白在中国家用护理市场占据了15.3%的市场份额，位居榜单第一。相比之下，联合利华在该榜单中位列第3，宝洁位列第5，市场份额分别为7.5%和6.5%。也就是说，联合利华和宝洁两家公司加在一起，在家用护理市场上的份额还没有立白集团多。
   No.2 纳爱斯：年销140亿元
   中国第二大的日化企业，也是一个最大优势在家居护理领域的企业。从各方面的数据来看，这家企业的销售规模也没比立白集团差得太多。这家企业就是纳爱斯集团。
   纳爱斯集团起源于1968年，在浙江一个三线城市丽水市一路发展至今，在2008年之前的近15年时间里，一直都是中国日化企业里的老大。2008年，纳爱斯集团年销售额为91.7亿元，超过了立白同期的80亿元。2009年，纳爱斯集团的年销售额突破了100亿元。
   就是放在现在，100亿元的销售规模同样可以跻身中国本土日化企业TOP4之列。而如果按照2009年比2008年同期的相同增长率来计算，2014年纳爱斯的年销售额要突破140亿元。据媒体报道，2014年，纳爱斯集团纳税10.17亿元。
   这样的猜测绝非空穴来风。欧瑞国际的《中国家用护理类企业10强榜》中，2014年纳爱斯在中国家用护理市场占据了12.8%的市场份额。按照立白集团的销售额与市场份额之间的关系来估算，纳爱斯2014年的销售额也要超过140亿元。
   早前，纳爱斯在洗衣粉和洗洁精领域均保持着巨大优势，与立白集团的PK难舍难分，在牙膏领域也拥有较大的市场占有率。现在，纳爱斯集团与立白集团之间的竞争是全方位的。
   事实上，自从立白开始搞“大日化”四处收购品牌后，纳爱斯也在几乎同一时期开始收购大日化领域的各类品牌，包括全资收购英属中狮公司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司和百年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只商标的所有权和独占使用权，大举进入个人护理用品市场。
   2009年3月，纳爱斯斥资8000万元，与全国知名蚊香企业李字集团联姻，占股60%;2015年5月，纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资有限公司以4亿元收购了台湾妙管家股份有限公司。
   后来，雕牌也从洗衣粉业务中开拓出洗衣液业务来。近年来洗衣液市场风起云涌，洗衣液市场体量越来越大，而蓝月亮、威露士等洗衣液优势品牌又爆发了渠道问题。纳爱斯旗下的雕牌和超能、立白旗下的立白和好爸爸在洗衣液领域的全面竞争，才是最值得期待的一场竞争。
   No.3 蓝月亮：年销100亿元
   说到中国本土第三大的日化企业，你很难会想到蓝月亮。但事实是，这家成立于2001年的公司，的确就是中国第三大的日化企业。
   北京商报援引尼尔森的数据报道，2014年蓝月亮销售额为100亿元;凯度消费者指数的数据显示，蓝月亮触及了1.91亿的消费者，家庭渗透率高达46.5%。
   卖卖洗衣液就能卖到100个亿，蓝月亮这样的公司，在中国日化行业里也实属难得了。要知道，蓝月亮一开始是一家做洗手液的公司，在2008年才正式杀入洗衣液市场。
   2010年，蓝月亮销售额达到20亿元，在中国洗衣液市场的份额高达44%，力压立白、奥妙、汰渍、开米、威露士、洁霸、雕牌、绿伞等一众洗衣液品牌，稳坐头把交椅，并连年稳居中国洗衣液市场销售额第一的位置。
   从20亿到100亿，蓝月亮居然只用了4年时间!在6月份出炉的《中国最有价值品牌500强》中，蓝月亮在日化行业子榜中位列第2，位居品牌500强第221，品牌价值为137.5亿元。该榜中排在第一位的日化品牌是立白。
   同样在欧瑞国际的《中国家用护理类企业10强榜》中，蓝月亮公司以6.5%的市场份额位列第四，次于立白、纳爱斯和联合利华。
   蓝月亮主要是靠超市地面推广促销做到今天的局面的，前期成长的基石，后来成为了蓝月亮的绊脚石。
   公开数据显示，中国洗衣液行业的竞争愈演愈烈，立白等品牌的强势角逐给蓝月亮添了不小的阻力。2014年虽然整体销售额有100亿元，但蓝月亮在洗衣液市场的份额已经下降至30%左右。
在今年6月，蓝月亮渠道问题大爆发，大范围撤出大润发、家乐福等KA卖场，牵扯出了轰轰烈烈地与渠道之间的博弈。随后，蓝月亮宣布自建渠道，尝试O2O的营销新模式，全国招募清洁顾问，并大力开拓电商渠道。
   No.4 上海家化：年销53亿元
   中国第四大的日化企业终于不是做洗衣液的了。上海家化作为中国最大的化妆品企业，也在中国日化企业中排在第四。上一财年，上海家化的年营收额为53.35亿元，这样的数据足以让它荣登第四的宝座了。
   其实中国还有一家日化企业，论总量要比上海家化大，它是做直销的隆力奇，那个天天玩蛇的企业。2014年隆力奇的营业收入为68亿元，但是我们不把它排在第四，why?
    因为隆力奇集团除了花露水、护肤品等化妆品业务和洗涤用品业务，还有养生保健、家具、物流、房地产等八大系列。其中化妆品业务加在一起大约是20亿元，想想也是，玩房地产的，少了10亿8亿的玩都别玩。单论日化业务，上海家化的销售规模肯定是超过隆力奇的。
   上海家化也是中国历史最长的化妆品公司之一，旗下拥有佰草集、高夫、六神、美加净、启初和家安等知名品牌。这些品牌在各自领域内均具有深厚的影响力。
   佰草集与六神是上海家化的两大超级品牌。根据中怡康调研数据显示，2014年，佰草集在全国百货渠道护肤品市场份额中位列第七，是唯一跻身百货渠道护肤销量前二十的国产品牌。
尼尔森调研数据显示，截止至2014年9月底，六神花露水在全国花露水品类中市场份额为70.8%，继续扩大其在分类市场的统治地位;同时，2014年高夫面霜位列男士面霜市场占有率第四，也是唯一跻身该榜单前五的国产品牌;另一主力品牌美加净，其手霜是手霜品类全国第一;此外新兴品牌启初上市一年多就取得了不俗的市场表现，2014年，启初胚米润肤系列在上海地区婴儿面霜品类中取得了16.39%的市场份额。