用资本思维重塑化妆品业格局

     在过去的一两年时间里，资本与移动互联网正以前所未有的速度和力量推动着商业文明的重塑与行业的变革。品观传媒董事长邓敏认为，资本和行业的发展已经成熟到可以交汇的程度。
　　娇兰佳人董事长蔡汝青在近日召开的第八届中国化妆品大会上作出预判，他认为，到２０２５年，中国化妆品消费总额可达１万亿元。化妆品店铺数量相对饱和不变，但单店产出将提高至２００万元，全国化妆品店总额将达３２００亿元。数据显示，目前中国化妆品店有１６万家，单店产出５０万元，总额达８００亿元，另外，２０１５年消费化妆品总额达５０００亿元。
　　高瓴资本合伙人和私募投资负责人洪婧也认为，中国化妆品行业还有很大提升空间，包括品牌公司与渠道公司。她从对全球企业市值的研究举例介绍，全球超过５０亿美金市值以上的公司有大约１７００家，其中包括电信、银行这些相对垄断的行业，还有很多消费品、技术公司、服务类的公司。全球市值超过５０亿美金的电商公司有７家，其中中国有３家，包括阿里、京东和唯品会。回到化妆品行业，全球超过５０亿美金市值的化妆品公司有１４家，其中包括宝洁市值２２２５亿美金，欧莱雅１０００多亿美金，雅诗兰黛３３５亿美金，科蒂８０亿美金。中国目前还没有超过５０亿美金市值的公司。亚洲最大的个人护理品店屈臣氏通过做渠道，市值达２２６亿美金。
　　“中国化妆品的行业格局还没有形成，因此不管是品牌商还是渠道商，行业潜力巨大。”亚商资本创始合作人、总裁严明从中国化妆品行业目前的市场增量和本土化妆品企业的发展阶段分析，目前中国人均化妆品的用量是日本的二十分之一，韩国的十六分之一，美国的十分之一，泰国的三分之一。从这组数据可以看出，中国化妆品市场的潜力很大。另外，据海关统计，２０１２年中国消费者出国购买的化妆品量占到全国化妆品消费的１８％，近几年由于购买方式的转变，化妆品数量还在不断增加。其次，从２０１５年第一季度各品类增长情况来看，化妆品增长率为１６％，高于快消品行业的整体增长水平。
　　可以看出，中国化妆品行业的提升还有很大空间，资本整合与移动互联网积新技术极推动着产业的变革，发挥着不可替代的作用。
　　在品牌方面，天图资本合伙人张海燕表示，中国品牌已开始利用资本的力量整合全球的资源，包括制造资源、原料资源、设计资源和研发资源等，以形成中国自主品牌，这是未来肯定会形成的趋势。
　　在渠道方面，青岛金王(002094,股吧)股份有限公司董事长陈索斌介绍说，化妆品行业的资本布局囊括了品牌研发生产、品牌运营、线上线下渠道等多个方面的资源，例如，广州栋方为多家知名化妆品品牌做代加工；杭州悠可代理了４０个国际知名品牌，经营多家天猫、淘宝店铺， 为多个国际大牌的官方Ｂ２Ｃ网站提供服务；上海月沣目前运营美津植秀等品牌，在屈臣氏的６４５家门店设有专柜，全国拥有１６００多名专业ＢＡ……
　　在产业链方面，腾讯集团高级管理顾问、前腾讯高级副总裁吴宵光认为，移动时代的产业变革将带来更多机会主要在于信息化重构供应链体系。而随着移动互联网、移动支付以及移动化ＳＡＡＣ的不断普及，线上与线下将实现无缝连接，线上和线下也将不再有明显的区分。一如大家所知，目前的社会流通成本依然高企，若一个产品按照１００元来计算的话，１０元用于产品制造生产，９０元来自流通成本。在移动时代下，将提高效率、降低成本、增加信任、便于选择，最终将有利于消费者。
　　“只有变化才能带来全新的业务模式创新机会，和更大的价值创造机会。”洪婧通过对中国化妆品市场观察，分析出目前存在的三个差距：其一，日益增长的消费者产品升级的需求和高质量产品供给之间的差距，也就是供求矛盾。其二，传统的“渠道为王”与未来全球化全渠道产业链重构的差距。其三，快速变化的消费者需求与企业进化速度的差距。
　　严明对企业资本化的挑战进行了分析，他认为，主要来自两个方面，企业自身方面和资本方面。企业自身的挑战包括创始人的梦想、创始人的格局、企业规范化和能够持续发展的因素。而来自资本的挑战包括读懂企业、对赌、资金以外的增值服务和最终退出。
　　针对企业持续发展的因素，严明做了更细致的分享，他表示，需首先看准市场的趋势并尽快进入，这是机会利润，用先发优势。其次是产品和利润阶段，品牌被快速模仿，导致产品或市场区隔等差异急速缩小，通过速度来形成技术壁垒。最后是经营管理利润，而最重要的是人才管理。
　　近几年于化妆品产业并购案颇多，且并购的数与量在连年增加，从过去单纯投资品牌和零售，扩展到了对美业生态链的布局。在资本的力量下，中国化妆品行业的集中度还远未形成，红杉资本合伙人王岑认为，中国化妆品行业暂无法踏上像宝洁一样的大规模并购之路，而正在朝这条道路上奔跑。