把握大陆市场 化妆品巨头集体降价

今年5月，财政部发布消息称，6月1日起我国化妆品进口关税税率由5%下调至2%。紧接着，国际各大化妆品牌纷纷调降它们在中国的化妆品价格，化妆品巨头欧莱雅集团率先宣布旗下10个品牌将全线降价，雅诗兰黛集团也紧随其后宣布调价。
调价政策涉及多个知名品牌
据悉，欧莱雅集团的价格调整涉及欧莱雅高档化妆品部和活性健康化妆品部大部分进口产品，相关品牌包括兰蔻、赫莲娜、科颜氏、碧欧泉、植村秀、圣罗兰、阿玛尼、薇姿、理肤泉和修丽可。而雅诗兰黛集团此次宣布降价的品牌则涉及雅诗兰黛、倩碧、悦木之源、海蓝之谜、Bobbi Brown、MAC和男士品牌Lab Series。
本月初，韩国知名化妆品集团爱茉莉太平洋集团也宣布了旗下雪花秀、兰芝、悦诗风吟、伊蒂之屋四个品牌的降价方案。从7月15日开始，包括百货店、品牌店、化妆品专营店、电商平台等渠道将同步执行。
明星产品扛起降价大旗
据爱茉莉太平洋公关部相关负责人介绍，涉及的四个品牌平均调价幅度为3%至12%。其中兰芝品牌的调价幅度最大，平均下调率为12%。而雅诗兰黛集团方面，包括小棕瓶家族在内的雅诗兰黛明星产品降价幅度最多高达14%；倩碧高效护肤三部曲降价幅度达13%，全套售价635元；悦木之源明星产品韦博士灵芝焕能精华素50ml价格下调200元，降幅达23%；而风靡全球的“贵妇面霜”海蓝之谜精华面霜60ml，价格下调300元，降幅约11%，引起了大家的关注。
借机提升中国市场占有率
业界普遍认为，本次集体下调价格虽然是受关税下调政策的影响，但同样也出于提升市场业绩的需要。
雅诗兰黛集团方面表示：“我们相信针对部分明星产品下调建议零售价的举措会拉近我们与消费者的关系，也很高兴能让更多新客户体验到我们的明星产品，并回馈一直支持我们的忠实消费者。”爱茉莉太平洋集团也称，“本次调价既是响应中国相关政府部门降低关税政策，也是借此持续提升在中国化妆品市场的占有率，让更多中国消费者体验到集团的优质产品”。
服务和体验变得更加重要
记者走访了成都几家知名化妆品卖场以后，感受最深的一点是，如今的化妆品市场早已不是单拼品牌和价格的年代了，线下服务和体验的好坏也在很大程度上影响着消费者的选择。
仁和春天百货市场推广部总监翟雪表示，本次降价后，化妆品大陆市场的价格与境外的价格差缩小了很多，大部分消费者不会为了一支口红、一瓶面霜去劳神费力。再加上成都每年3月春季化妆品节和8月秋季化妆品节的大力度优惠，消费者不仅用不着再从境外费力购买，还能享受到更多附加体验。
王府井百货市场部负责人游菲也提到，从柜台反应和实际情况来看，化妆品的业绩有所增长。而去年王府井开辟了高端美容坊，随着香奈儿、迪奥、Fresh、SK-II等知名品牌相继进驻，消费者更直观地享受到品牌和卖场的附加服务。Benefit眉吧和Bobbi Brown专业修眉服务也深受消费者喜爱。这些情况都充分体现了服务及体验对于卖场的重要性。