面膜的机遇在哪？

   自美即被收购之后，中国的面膜市场可以说是群龙无首。面对这种局面，众说纷纭：缺乏一个本土的领军品牌，是市场乱象的开始；或是少了一家独大，给了更多的品牌竞争王者地位的希望，加速了市场竞争……面膜的机遇在哪？
   消费者购买数据告诉你机遇在哪里
   1、市场驱动力：购买频次。据CTR凯度消费者指数分析，2014年中国护肤品的消费增长（11.2%）远高于快消品整体（快消品5.4%、食品4.9%、非食品7.0%），消费者数量、购买频次、每次购买件数、平均单价是护肤品市场的四大驱动力。而过去两年消费市场整体下滑的主要原因是购买频次下降。
   2、主流消费市场：中韩接轨。护肤品市场发展成熟的韩国，虽然正在经历着增长缓慢甚至负增长，但其面膜市场最近一年下降之势有所减缓，主要由帖敷式（20.4%）带动，以抗衰老和滋润功能为主（两者占比58%）。年龄是帖敷式与涂抹式面膜使用者之间最明显的差异，而中韩两国并不同。
   3、趋势蔓延：网购、单品牌店。韩国帖敷式面膜面试主要有三大通路：网购（22%）、单品牌专卖店（18%）、百货商场（13%）。网购是的第一大渠道，而单品牌专卖店正在快速发展，重要性仅次于网购，这种趋势正在延伸至中国，或将为中国化妆品渠道发展带来变革。
   4、本土市场现状：2014年中国护肤品金额增长11.2%，其中面膜消费金额与渗透率逐年增长，推动着护肤品市场的发展，购买人群持续增加是主要的驱动力。
   5、本土机遇：持续的市场教育。中国的面膜市场还有很大的增长空间。目前，面膜在中国的渗透率已超过韩国与台湾，但只有10%的消费者有每周使用面膜的习惯，45%的消费者一年只购买一次面膜。厂商需要持续教育消费者，更频繁地使用和购买面膜。
   6、机遇在哪里：创新、中高端、网购。据统计，帖敷面膜增长速度高于其他材质面膜，更能吸引消费者并呈现高端化趋势的发展。其中单价11元以下的面膜仍占主流，但中高端面膜（>11元/片）增长更快。
   礼品赠送站面膜销售额的19%，礼品赠送的面膜更高端，以帖敷面膜为例，礼品赠送的平均价格高于所有渠道26%。因此，为了迎合高端化趋势，厂家除了适时推出高端产品，还要重视礼品装的销售。
   网购（18.4%）已超越卖场和便利店，成为仅次于化妆品专卖店（24.6%）的第二大渠道，并持续地高速增长。迎合高端趋势，还要重视网购，高端帖敷式面膜在网购销售中的金额占比最高。
   读懂渠道的需求，驾驭渠道
   目前，面膜品类在旺香婷体系中约占12%的比例，销售呈上升趋势，其中本土品牌超过80%。面膜已是相对成熟的化妆品类，竞争相对激烈，且新生代品牌不断成长，具有较好的发展前景。进入旺香婷体系的面膜品牌必须具备产品品质好、知名度高、性价比高三个重要指标，从而实现复购率高、销售容易等目的。