销售淡季，化妆品门店该怎样加速度？

    在这个做面包都能抢占做手机的时代，弯道超车不再是极少数的技能，而是泛社会化的大势。竞争激烈的化妆品行业同样如此，如何在前行的路上保持加速度，如何在业界看作淡季的时候柳暗花明又一村，让人眼前一亮？
    审时度势，不断创新很重要
    这是一个追求个性与品味的时代，就像世界上找不到两片完全相同的叶子，就是在拥挤的大街上，也很难找到两个穿着一样的人，从衣着到香水，每个人都有自己的的品味，以此来张扬个性和提升魅力。在化妆品行业同样需要创新力，千篇一律的降价促销战，换来某个品牌的高销量，不仅劳力伤财，事后恢复平静，一不动就再也无法看到涌动的人流。如何突破这种无奈的局面，带来全店的销量，赢得真正的效益，这是每一个化妆品店经营者需要思考的问题。
    思路需要创新，动销也需要创新。近日，某品牌在全国开展的“原液百搭节，买多少，送多少，全场不要钱”拉动终端门店全场全品类销售的动销新模式，让人眼前一亮，给许多终端门店送去了福音，也在终端市场引起了强烈反响，帮助终端店进行了一次成功突围。记者了解到新疆昌吉红洋妆品店5天时间销售破320000元，湖北枝江丽莎风采店短短3天销售业绩竟达180000元。不仅让某品牌大丰收，还激活了终端店全场全品类销售，更给到消费者最大程度的优惠和选择，营造了一个共赢的局面!
    利用仅有资源，挖掘员工最大潜能
    每次动销前，员工的动员及物料准备至关重要。在以往的动销中，因每个店家的运作模式不同，在执行上都有一定的困难，再加上终端店普遍缺乏业态经营的专业基础，致使很多店家都难以独立完成一次复杂的大型促销。
    针对以往动销中面临的问题，这品牌在“原液百搭节”动销活动方案中特别设置了标准流程、配套物料、标准陈列、统一培训，又因促销政策明晰易懂，可以让店家迅速执行。另外，标准的流程让整场活动显得简易而具有极强的可复制性，可以让本次动销方案在全国各终端店火速展开，全部“动”起来。
    促销活动中，某品牌应季爆品、主题鲜明的动销套盒、全套陈列展示的物料，让顾客在外便能感受到店家火热的促销氛围，吸引了大量客流。此外，某品牌还针对终端店员工，特别制定了爆品挑战赛环节，一套完善的贴花激励政策。除了贴花外，还设定了其它奖项，鼓励销售团队取得优异成绩，在增加销量的同时提升服务质量，高质量完成任务。
    为顾客提供方便，让顾客自由选择
    某品牌动销活动中一个最大的亮点在于凡在终端店购买该品牌产品的顾客，不仅可以在店内任选同等金额的产品，还可以在店内任选其它品牌产品，这种大力度的优惠，还全店全场全品类的任选权交给了顾客，让顾客可以根据自己所需，自由“选”起来，不仅可以选自己需要的水、原液、乳、霜，还可以选中意的其它品牌产品。
    在竞争如此激烈的今天，任何成功的品牌和市场都不是靠运气做好的，淡季做促销，靠得是方法和努力!